중국의 일회용 Trocar VBP 변환 및 국내 경쟁

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98% 자급률-로 레드 오션 돌파

2025년에서 2026년 사이에,움직일 수 있는 복강경 투관침s는 중국의 고{0}}가치 소모품 VBP -에서 가장 주목받는 카테고리 중 하나가 되었습니다. 단가가 가장 높기 때문이 아니라, 막대한 임상 소비량, 의료기기 카테고리 중 국내 대체율이 가장 높으며(98.1%), 연속적인 지방 조달 라운드가 이익 분배를 재편하고 있다는 사실 때문입니다.

VBP 상태 개요

현재까지 광둥, 푸젠, "3+N" 연합(허난, 산시, 장시, 후베이, 후난, 광시, 하이난, 구이저우, 윈난, 산시, 칭하이, 닝샤, 신장)과 장쑤성, 안휘성을 포함한 성에서 복강경 투관침의 대량- 조달을 수행해 왔습니다. 광동의 2026년 갱신 조달을 예로 들면, 최저 낙찰가는 약 RMB 26/개(기본 5mm 플라스틱 투관관)였으며 최고 상한선 제품은 RMB 1,148(여러 액세서리가 포함된 수입 역류 방지 광학 유형-)이었습니다. 대부분의 승리한 일반 모델은 RMB 30~120 범위에 속하며, 이는 VBP 이전 수준에 비해 평균 가격이 60%~80% 인하되었음을 의미합니다.- 조달 주기는 대부분 2027~2028년까지 연장되며, 우승 기업은 안정적인 공급을 보장해야 합니다.

국내 경쟁 구도

국내에서는 200개 이상의 투관침 제품 등록이 승인되었습니다. 주요 업체로는 Kangji Medical, Mindray, Touchstone Medical, Weijing Medical, Boyining, Changzhou Vic 및 Anhui Aofu가 있습니다. 국내 제품은 기본 블레이드/블레이드 모델 - 모두 유사한 304/316L 스테인레스 스틸 튜브 + ABS/PC 주입- 성형 씰을 사용하며 CNC 스위스 선반 및 금형으로 정밀도가 보장되고 기밀성이 15mmHg 기복 표준을 충족하는 수입 제품과 비교하여 큰 차이가 없습니다. 그러나 고급-광학 시각화 투관침, 로봇-특정 포트, 초-저항성 이중-시스템에서는 Ethicon(J&J), Medtronic 및 B. Braun이 여전히 브랜드 프리미엄을 차지하고 있습니다.

돌파구를 향한 길

Under normalized VBP, competing purely on low prices is unsustainable. Companies are differentiating in three directions:

• 제품 업그레이드:​ 광학 투관침(투명 팁, 스코프 아래 시각화된 항목), 가변-직경 씰(5→10mm 범용 밸브), 통합 연기 배출 채널 및 접이식 유체 수집 컵을 개발합니다.
• 전체 솔루션 패키지:​ 카운티-급 병원의 원스톱 조달 요구 사항을 충족하는 "투관침 + 변환기 + 주입 튜브 + 검체 백" 복강경 스타터 키트를 제공합니다.
• 수출 인증:​ CE MDR 및 FDA 510(k) 인증을 통해 동남아시아, 라틴 아메리카, 중동에 생산 능력을 생산하고 있습니다. - 중국은 이미 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 투관침 제조 기지이며, 비용과 공급망 측면에서 이중 이점을 보유하고 있습니다.-

OEM/ODM 기회

정밀 가공 기업(예: Manners Technology)의 경우 밝은-인발 튜브, Citizen Swiss CNC 터닝(±0.01mm), 전해연마, 초음파 세척부터 사출 성형 조립까지 - 브랜드 소유자 -를 위한 전체 프로세스 OEM 서비스를 제공하는 것이 최종 VBP 가격 전쟁을 피하기 위한 중요한 진입점입니다. 핵심 경쟁력은 잔해가 없는-내벽 보장(내부 파편의 수동 + 머신 비전 검사), 투명 팁의 기포-없는 사출 성형, EO 멸균의 안정적인 조정에 있습니다.

미래 전망:​ 기본 모델은 계속해서 VBP 가격 억제에 직면할 것이며 이익은 대규모 기업과 업스트림 정밀 가공으로 이동될 것입니다. 중{1}}~-고급-광학 및 로봇{4}} 호환 모델은 여전히 ​​브랜드 프리미엄 창구를 누리고 있으며 이는 선도적인 국내 기업의 다음 전략 초점을 나타냅니다.