중국의 의료 기기에 대한 대량-기반 조달(VBP) 정책의 시행은 복강경 캐뉼라 시장에 엄청난 충격을 가져왔습니다. 한때 수천 위안에 달했던 수입품은 VBP 협상 중에 가격이 70% 이상 인하됐다. 제조업체에게 경쟁은 더 이상 단순히 시장 점유율을 위한 싸움이 아니라 기업 생존을 결정하는 공급망 비용에 대한 중요한 점검입니다. 린(Lean) 제조와 공급망 최적화를 통해 비용을 최소화하는 기업만이 이윤이 희박한 시대에 성공할 수 있습니다.

정형외과 및 내시경 분야의 글로벌 리더인 Stryker는 VBP 압력 속에서도 강력한 공급망 관리 역량을 입증했습니다. 회사는 현지 생산 전략을 채택하여 캐뉼라 생산 라인을 말레이시아에서 중국 쑤저우의 제조 시설로 이전했습니다. Stryker는 국내 스테인리스 스틸 바 공급업체와 전략적 제휴를 맺어 수입 관세를 피하고 원자재 조달 주기를 3개월에서 2주로 단축했습니다. 또한 대량 원자재 조달을 통해 규모의 경제를 활용하여 단위 비용을 낮추고 VBP 입찰에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

이에 반해 국내 선두 제조업체인 강지메디칼은 획기적인 접근방식으로 수직계열화를 선택했다. 회사는 일회용 폴리머 복강경 캐뉼라의 주요 비용 동인이 사출 금형의 가치 하락과 폴리머 원료 가격에 있다는 사실을 확인했습니다. 이 문제를 해결하기 위해 Kangji는{2}}자체 금형 가공 센터와 사출 작업장을 건설하여 업스트림을 확장했으며 심지어 의료용 고분자 변형 공장의 지분도 인수했습니다. 이러한 전체 산업 체인 레이아웃을 통해 외부 처리 파트너에 대한 의존도가 낮아지고 총 이익 마진이 60% 이상 유지되었습니다. 회사는 수량- 기반 조달에 따른 가격 인하 후에도 여전히 수익성을 유지하고 있습니다.

비브라운은 모듈형 제품 디자인 이니셔티브를 출시함으로써 보다 유연한 대응 전략을 채택했습니다. 다양한 지역의 다양한 VBP 규칙을 준수하도록 제품 구성을 신속하게 조정합니다. 가격이 주요 평가 기준인 지역의 경우 회사는 단순화된 포장과 비{3}}필수 액세서리를 제거한 기본 캐뉼라 모델을 출시합니다. 제품 품질을 우선시하는 지역의 경우 모든 기능을 갖춘-대표 제품을 보유합니다. 한편, B. Braun은 광범위한 국내 유통 네트워크를 활용하여 물류 회전율 효율성을 높이고 채널 재고 비용을 절감하여 저가-시장 가격으로 인한 이익 손실을 상쇄합니다.

Edge Medical과 같은 혁신적인 제조업체의 경우 레드오션 경쟁을 피하는 것이 핵심 생존 전략입니다. 기존 캐뉼라 시장이 축소됨에 따라 회사는 수술 로봇과 호환되는 전용 캐뉼라를 개발하는 방향으로 전환했습니다. 로봇수술 소모품은 아직 대규모-대량- 기반 조달에 포함되지 않았고 극도로 높은 정밀도를 요구하기 때문에 제조업체는 강력한 가격 결정력을 보유하고 있습니다. 이러한 차별화된 공급망 전략은 Edge Medical이 일반 일회용 의료용품과의 경쟁을-피하는 데 도움이 됩니다.

요약하자면, 볼륨- 기반 조달로 인해 복강경 캐뉼라 제조업체는 광범위한 성장에서 정밀한 운영으로 전환해야 했습니다. 현지 배치를 가속화하는 다국적 거대 기업, 전체 산업 체인으로 확장하는 국내 브랜드, 틈새 트랙으로 전환하는 혁신적인 기업 등 모두 공급망 민첩성과 비용 관리가 새로운 환경에서 제조업체의 핵심 경쟁력이 되었음을 반영합니다.