정책 영향 및 시장 변화: 국가 중앙 조달에 따른 가격 재구성 및 국내 대체

정책 영향 및 시장 변화: 국가 중앙 조달에 따른 가격 재구성 및 국내 대체 국가 중앙 조달 정책은 유방 생검 바늘의 시장 환경을 근본적으로 변화시키고 있으며, 제품 가격을 크게 낮추고 국내 대체 과정을 가속화하고 있습니다. 저장성이 주도하는 2024년 전국연합 중앙집중식 유방 회전 절단 바늘 조달은 이 핵심 소모품의 평균 가격을 약 3,000위안에서 821위안으로 낮출 것이다. 첫-년 계약 수량을 기준으로 약 18억 위안의 비용 절감 효과가 있을 것으로 예상됩니다. 중앙집중식 조달 정책의 구체적인 영향: 유방 회전 절단 바늘은 국가의료보험국이 2024년에 결정한 7대 국가 중앙조달 프로젝트 중 하나입니다. 이 물량 기반 조달은{10}}32개 성(직할시, 자치구, 군부 지역)을 대상으로 하며 3,616개의 의료 기관이 참여합니다. 첫해-조달 수요는 666,800바늘이었습니다. 진공-보조 유방 생검 시스템은 본체, 손잡이 및 회전식 절단 바늘로 구성됩니다. 선별검사와 수술비용은 주로 회전절단바늘에 있습니다. 초기에 이 제품은 수입 브랜드에 의해 독점되었으며 회전식 절단 바늘 세트의 가격은 6,000위안이 넘었습니다. 최근 몇 년 동안 국내 브랜드의 경쟁력이 향상되면서 대부분의 주류 제품이 4,000위안 이내로 떨어졌습니다. 그러나 양측 유방의 경우 환자가 부담해야 하는 비용이 수만 위안에 달해 여전히 상대적으로 큰 부담을 안고 있다. 국내 기업은 돌파구와 기회를 얻었습니다. Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd.는 유방 회전 절단 바늘의 -지방 간 중앙 집중식 볼륨- 기반 조달에서 "볼륨- 기반 조달 및 수량에 대한 가격 교환"이라는 국가 정책 방향에 적극적으로 대응했습니다. 뛰어난 제품 성능, 안정적인 공급 능력, 경쟁력 있는 가격 전략을 통해 중앙 집중식 조달에서 국내 브랜드 점유율 1위를 차지했습니다.{35}} 2025년에는 유방회전절단 생검바늘 판매량이 전년 대비 50% 이상 증가할 것으로 예상된다. 회사는 절강대학교 의과대학 제1부속병원, 절강성 인민병원, 난징 드럼타워 병원, 화중 과학기술대학교 통지 의과대학 부속 통지병원, 푸단대학 부속 산부인과 병원 등 국내 최고의 3차 교육병원을 포괄하는 새로운 접근 병원을 통해 고급 의료 시장에서 획기적인 진전을 이루었습니다. 벤치마크 병원은 회사의 회전 절단 바늘이 임상 성능에서 수입 유사 제품의 성능 수준에 도달하거나 심지어 초과했음을 확인했습니다. 기본 시장 확장 전략: 국내 기업은 중앙 조달의 성공적인 입찰이 가져온 역사적 기회를 활용하여 유방 수술 분야에서 "장비 + 소모품" 협력 전략을 심화하고 있습니다. 첫째, 그들은 하향 침투에 대한 수요를 방출하기 위해 풀뿌리 시장에 중점을 둡니다. 중앙 집중식 조달은 최소 침습 유방 생검을 수행하기 위한 경제적 접근성 한계점을 크게 줄였습니다. 학술 교육, 기술 교육, 장비 및 소모품 공급의 결합을 통해 회사는 카운티-급 병원과 모자 보건 병원에서 유방 회전 절단 생검 기술의 대중화를 촉진하여 기본적인 유방암 조기 검진 및 진단 시스템 구축을 효과적으로 지원합니다. 둘째, 수술 방법의 적용 범위를 확대하고 전통적인 생체 검사 방법을 점진적으로 대체합니다. 외국기업도 중앙집중화된 조달에 같은 방식으로 대응해 왔다. Mammotome, Hologic, BD와 같은 국제 브랜드는 기술 혁신과 제품 차별화를 통해 시장 위치를 ​​유지하고 있습니다. 예를 들어 Hologic의 Affirm Contrast Biopsy Software는 CE 인증을 획득했고, BD의 EnCor EnCompass 시스템은 FDA 510(k) 인증을 획득했으며, Mammotome의 Prima MR 시스템은 FDA 인증을 획득했습니다. 이러한 고급-제품은 기술 장벽이 높으며 중앙 조달 이외의 고급 시장에서 여전히 경쟁 우위를 유지합니다.- 정책에 따른 산업 통합: 중앙 집중식 조달 정책은 산업 통합을 가속화합니다. 소규모 기업은 도태될 위험에 직면하고, 규모 우위와 기술력을 갖춘 기업은 더 큰 시장 점유율을 확보하게 됩니다. 동시에, 이 정책은 의료기관이 가격 지향에서 가치 지향으로 전환하고 제품의 임상적 효과와 환자 경험에 더 많은 관심을 기울이도록 유도합니다. 미래에는 혁신 역량과 비용 통제 우위를 갖춘 기업이 경쟁에서 두각을 나타낼 것입니다.